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今年4月以来，美国对华加征关税政策持续升级，部分商品税率飙升至153.8%，对中国出口企业造成巨大冲击。位于松江区佘山镇的丽世遮阳首当其冲，订单量一度面临断崖式下跌。然而，企业通过成本优势分析和客户协同策略，实现绝地求生。同期，佘山镇政府组织专项调研，引导辖区企业通过供应链转移、技术升级等方式集体“破冰”。
高关税下的成本博弈与市场韧性
“153.8%的关税，意味着原来100美元的产品直接涨到253美元？”谈起今年以来美国对华加征关税政策持续升级时的情景，丽世遮阳总经理丁林锋仍记忆犹新。作为一家主营户外遮阳产品的外贸企业，丽世遮阳首当其冲受到美国加征关税的冲击。
美国对华关税分三阶段加码：最初8.8%的基础税率在4月被追加20%，随后惩罚性关税接连提升至50%、145%，最终叠加至153.8%。丁林锋坦言，制造业净利润通常最多10%，如此税率“根本无利可谈”。企业一度陷入停滞，但美国客户的举动却出乎意料：他们不仅未取消订单，反而主动涨价以维持采购。
“客户说，货架上不能没货。即便成本翻倍，高端消费者仍愿买单。”丁林锋分析，美国本土竞争对手同样依赖中国零部件，其人工成本（约20美元/小时）远超中国（约30人民币元/小时），“我们的价格优势反而被放大”。这一发现让企业重拾信心，甚至推动客户调整市场策略——减少销量、聚焦高利润客群。同时，丽世遮阳在这一垂直细分市场的品质优势，也让其在面对关税冲击时维持了市场韧性。
“关税战不是零和博弈，而是逼我们更高效地整合全球资源。”丁林锋介绍，今年二季度，企业订单量环比回升15%，欧洲市场拓展同步加速。为降低风险，丽世遮阳也正加速开拓欧洲市场，同时加大研发投入，开发更适配新兴外贸市场的智能化遮阳产品，“被动等待政策变化不如主动升级产品结构”丁林锋表示，未来丽世计划用三年时间，把海外市场从美国主导变为“亚洲50%、欧洲30%、美洲20%”的均衡格局。
政企联动“渡过”贸易摩擦
作为上海松江区的制造业重镇，佘山镇规上工业企业有出口业务的有31家，中美贸易摩擦一度让全镇出口额下滑。但通过政府引导与企业自救，最终使受关税冲击的外贸企业实现平稳过渡。
“中美贸易战开始后，我镇对辖区内对重点外贸企业进行摸排，及时掌握外贸企业最新的经营动态、销售影响等情况，梳理企业诉求，为精准帮扶提供依据。”佘山镇经发办相关负责人王亦海介绍，在关税90天窗口期政策落地后，及时响应上级部署，排摸辖区外贸企业未来90天抢进口、抢出口需求，反馈辖区内华侨城等企业运输需求清单
同时，佘山镇积极组织外贸企业参加线上线下稳外资外贸政策宣贯会，及时传达最新外贸政策；助力企业开拓国内市场，组织华硕精瓷、威铭食品、月月舒、康之沁等重点企业积极参与“出海优品云间购”工业品、消费品专场对接会，还积极组织企业参与出海培训，提升抗风险能力。
此外，积极落实惠企服务。今年4月，佘山镇邀请松江海关对海关惠企政策、便企政策进行解读，并动员企业在属地完成进出口申报，提高政策支持便利和日常事项协调便利，降低企业运营成本，目前已协同松江海关专项服务镇内重点进出口企业近10家。
政企联动下，受关税冲击的外贸企业实现平稳过渡。随着关税90天窗口期开启，目前位于佘山镇的湘林包装为有效规避关税不确定性带来的潜在风险，正争分夺秒以最大生产效率、最高产能投入生产。截至当前，出口额已实现2000余万元的增量突破。洁驰环保科技也积极调配生产资源、组织货源，全力抢抓订单。目前已成功实现对美出口4-5个货柜，货值折合人民币约75万元，今年以来对美出口额已实现300万元人民币的增长。而贵研中希新材料自3月起就将海外市场战略重心转向非美市场，聚焦欧洲、亚太、南美、墨西哥、加拿大等区域。通过Google平台开展线上推广，同时积极布局海外展会，已亮相 5 月德国纽伦堡 PCIM 展会，9月还将赴印尼参加电力设备技术展，加速开拓全球市场新版图。公司2025年国际贸易全年营收目标6000万元，同比增长约10%。
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